show video detail
Продажи. Главное правило эффективных продаж.
- Published_at:2017-04-20
- Category:People & Blogs
- Channel:Марк Кочкин
- tags: продажи эффективные проджи правило продаж марк кочкин главное правило продаж
- description: Продажи. Главное правило эффективных продаж. http://kochkinmark.ru/ - Заходите на мой блог! Я в facebook - https://www.facebook.com/mark.kochkin Мой instagram - https://www.instagram.com/kochkin_mark/ Продажи – это искусство влияния и убеждения. Это жизненно необходимый навык. Ваша способность или неспособность продавать, убеждать, договариваться и уговаривать других людей, повлияет на все стороны вашей жизни и определит качество вашей жизни. Как продавать максимально эффективно? Свои товары, услуги, идеи и самого себя. Главный секрет продаж заключается в таком слове как эмпатия. Эмпатия – это способность понимать чувства, эмоции и переживания другого человека. Другими словами – это умение слушать, слышать, а также демонстрировать искренний интерес. Ваш потенциальный клиент должен видеть, что вы понимаете его и что вам не все равно. Равнодушие и безразличие убивают продажи. Эмпатия – это ключ к близким и доверительным отношениям. Запомните! Большие продажи всегда основаны на высоко доверительных отношениях. По своей психологии мы склонны доверять тому человеку, который нас понимает, сопереживает нам и способен вникнуть, погрузиться в суть нашей проблемы. Также эмпатия позволит вам раскрыть своего потенциального покупателя. Узнать, что на самом деле его беспокоит, какую проблему он на самом деле хочет решить, в чем заключается то удовольствие к которому он стремится или где та боль от которой он хочет избавиться. Только узнав это вы сможете действительно помочь своему потенциальному клиенту. Потому что настоящая продажа – это всегда помощь. Продавая, вы помогаете решить конкретную проблему. Понимая чувства и переживания человека вы сможете предложить действительно то, что ему нужно и сможете заставить его захотеть это. Когда осознание потребности и сильное желание объединяются вместе продажа произойдет гарантированно. Представьте себя на месте своего клиента. Что бы вы чувствовали и переживали находясь на его месте? Что для вас имело бы самое большое значение? Что играло бы решающую роль? Если вы сможете это сделать. В ваших руках будут все необходимые рычаги влияния и убеждения. Тогда вы будете понимать. Почему клиент говорит то, что он говорит. Почему он говорит так, как он говорит. Почему он реагирует, так как он реагирует. Вам будет понятна модель его поведения, его ценности и мотивы. Эмпатия в продажах – это способность подключиться к своему клиенту. Способность говорить и мыслить с точки зрения клиента. Это сделает вас настоящим мастером продаж, способным влиять и убеждать максимально эффективно.
| ranked in date | views | likes | Comments | ranked in country (#position) |
|---|---|---|---|---|
| 2017-04-21 | 83,391 | 186 | 89 |
( ,#11)
|
